Новости компании
Технические услуги играют основополагающую роль в предоставлении клиентам комплексных решений.
2024-10-25
01
Интервью с Цзинь Цзунцю, генеральным директором компании Ningbo Derek Tools Co., Ltd (далее сокращенно «Дерек»), состоялось на четвертый день выставки CIMT2023. Инструменты Derek посетили сотни людей, в том числе много иностранцев, что убедило нас в международном масштабе выставки, и мы рады видеть, как китайский инструмент выходит на более широкую международную арену.
Г-н Джин сказал: «Имя «Дерек» официально появилось в 2005 году, а первое участие в CIMT состоялось в 2009 году. На протяжении всего этого времени компания «Дерек» всегда уделяла особое внимание развитию зарубежных рынков и имеет генерального агента в России, который часто участвует в EMO в Германии. Инструменты «Дерек» отличаются высоким качеством, что позволяет клиентам из России и других стран проводить их тестирование».
Пусть один блок управляет всей территорией.
От одного инструмента до целой программы инструментов
В CIMT автор увидел множество инструментов Дерека, включая держатели для холодного прессования и системы охлаждения под высоким давлением. Токарный инструменти антивибрационные серии. Г-н Джин сказал: «Компания Derek специализируется на разработке и производстве стальных изделий, постоянно расширяя и совершенствуя старые модели, чтобы удовлетворить растущие потребности клиентов». Холоднопрессовочные зажимные устройства Derek всегда славились своей высокой зажимной силой. В чистовой обработке они обеспечивают точность 3 мкм и позволяют получать более качественные поверхности благодаря высокой зажимной силе, что очень подходит для эффективной обработки в аэрокосмической отрасли.
Инструмент для токарной обработки с охлаждением под высоким давлением появился в соответствии с тенденцией развития автоматизации. Г-н Джин сказал: «Автоматизированная производственная линия не должна прерываться. В чем основная функция инструмента для токарной обработки с охлаждением под высоким давлением? Это мощный стружколом. Поскольку отверстие для охлаждающей жидкости расположено непосредственно перед наконечником инструмента, это повышает его хрупкость и предотвращает налипание стружки на заготовку. Поэтому, если клиенты используют инструмент для токарной обработки с охлаждением под высоким давлением Derek, не будет частых остановок из-за удаления стружки в процессе обработки. В настоящее время этот продукт широко используется в автоматизированном производстве токарных работ в новых энергетических системах».
Серия антивибрационных инструментов является типичным представителем продукции компании Derek. Г-н Джин сказал: «По сравнению с известными зарубежными брендами, наша продукция постоянно совершенствовалась благодаря постоянному тестированию инструментов и накоплению данных. За эти годы стабильность антивибрационных инструментов постоянно улучшалась. Максимальное соотношение диаметра к длине резания у расточных и фрезерных инструментов может достигать 12×D, а у токарных инструментов — 14×D. Эти продукты прошли рыночные испытания и получили высокую оценку клиентов. В частности, следует подчеркнуть, что Буровые инструменты В некоторых ситуациях стальные изделия демонстрируют свои превосходные характеристики. Стратегия разработки продукции Дерека заключается в том, чтобы сделать расточные инструменты основой для развития всей системы продукции.
Отдавайте приоритет стабильности, стремясь к прогрессу.Технологии играют основополагающую роль в поступательном развитии бизнеса.
Можете ли вы поделиться с нами опытом работы на рынке? Г-н Джин сказал: «Во-первых, необходимо стабилизировать рынок и обеспечить, чтобы дистрибьюторы продавали товары только в своем регионе. Во-вторых, необходимо стабильное качество продукции, что очень важно для отечественных производителей. Мы не стремимся к полной замене импортной продукции или ее приближению к ней, но прежде всего необходимо обеспечить стабильность. Стабильное качество продукции повышает доверие дистрибьюторов и клиентов. В-третьих, необходимо предоставлять техническое обслуживание. Когда клиенты предоставляют нам заготовки и излагают свои требования, мы передаем их клиентам после завершения всех этапов обработки. Это и есть «проекты под ключ»».
В последние три года как внутренний, так и внешний рынки испытывали трудности, и рост издержек неизбежно повлияет на ценовую конкуренцию. В этой ситуации г-н Джин предлагает ответ от Дерека: «С одной стороны, это внутреннее сокращение издержек. Например, Дерек использует новую систему прессования и систему управления продажами для разработки продукции более высокого класса. В относительном смысле, Дерек — это бренд. Когда на рынке есть две противоположные возможности, мы выбираем развитие в сторону более высокого класса. С другой стороны, Дерек больше фокусируется на самой продукции, чтобы повысить ее добавленную стоимость. Более высокий класс также принесет большую ценность бренду».
В первом квартале 2023 года продажи компании Derek выросли на 10%. Г-н Цзинь рассказал автору: «Это достижение в основном оправдало ожидания. На самом деле, продажи Derek стабильно росли в последние несколько лет. Когда продажи какого-либо типа продукции падают из-за изменений рыночной конъюнктуры, мы быстро начинаем развивать другое направление. Одно можно сказать наверняка: доля отечественных производителей инструментов на местном рынке невелика, и иностранные бренды по-прежнему занимают большую часть рынка в среднем и высоком ценовом сегменте. Derek также будет развивать этот рынок, и это единственный путь для будущего развития китайских компаний по производству режущего инструмента».
Г-н Джин сказал: «В следующем плане, поскольку многоотраслевое развитие неизбежно, одной из наших целей является постепенное превращение нестандартных инструментов в определенном секторе в стандартные. Более того, мы сосредоточимся на технических услугах. Технические аспекты имеют основополагающее значение».